Strategi Golf House Mengubah Golf Jadi Gaya Hidup Favorit Gen Z

Golf tak lagi sekadar identik dengan celana panjang, topi klasik, dan obrolan bisnis di usia senja.

Dalam beberapa tahun terakhir—terutama sejak pandemi Covid-19—olahraga ini pelan-pelan berganti wajah. Anak muda mulai turun ke fairway, membawa perspektif baru: golf sebagai pengalaman, ekspresi diri, dan bagian dari gaya hidup.

Perubahan inilah yang ditangkap Golf House Indonesia. Bagi perusahaan ritel perlengkapan golf tersebut, masuknya generasi muda, khususnya Gen Z, bukan tren sesaat, melainkan fondasi masa depan industri golf nasional.

“Motivasi mereka berbeda. Bukan semata soal prestasi atau skor, tapi pengalaman, komunitas, dan lifestyle,” ujar Ashok Kumar, AVP Golf House Indonesia, saat ditemui di Jakarta.

Jika dulu golf terasa eksklusif dan berjarak, kini justru sedang bergerak menuju ruang yang lebih inklusif—dan Golf House ingin berada di garis depan perubahan itu.

Mendekat ke Golfer, Bukan Menunggu di Etalase

Salah satu strategi utama Golf House adalah memperluas kehadiran fisik di titik-titik strategis. Bukan hanya di pusat perbelanjaan, tetapi juga langsung di lapangan golf—tempat di mana para golfer berkumpul dan berinteraksi.

Langkah ini sederhana, namun berdampak besar. Bagi pemula, khususnya Gen Z, kedekatan akses menjadi kunci. Mereka bisa melihat, mencoba, bahkan berdiskusi soal perlengkapan tanpa rasa canggung.

“Saat ini kami sudah hadir di 10 kota besar, dari Jakarta, Surabaya, Yogyakarta, Semarang, Medan, sampai Pontianak. Ke depan, ekspansi akan mengikuti pertumbuhan komunitas golfer,” kata Ashok.

Dengan pendekatan tersebut, golf tak lagi terasa seperti dunia tertutup. Ia menjadi lebih ramah, lebih kasual, dan lebih mudah dijangkau.

Demo Day: Dari Coba-Coba Jadi Ketagihan

Bagi Gen Z yang eksploratif dan gemar mencoba hal baru, Golf House mengandalkan experiential marketing lewat program demo day. Di sini, stik dan perlengkapan golf tidak hanya dipajang—tetapi benar-benar dipakai.

“Demo day bukan sekadar mencoba produk. Ini tentang memberi pengalaman pertama yang menyenangkan,” ujar Ashok.

Calon golfer bisa memukul bola tanpa tekanan harus membeli. Dari rasa penasaran, muncul kepercayaan diri. Dari satu ayunan, lahir ketertarikan. Strategi ini efektif memecah stigma bahwa golf itu sulit dan mahal sejak langkah pertama.

Perlengkapan yang Bersahabat untuk Pemula

Masuk ke dunia golf sering kali terasa menakutkan—terutama soal perlengkapan. Golf House menyiasatinya dengan portofolio produk yang ramah pemula, termasuk teknologi yang membantu menghasilkan pukulan lebih stabil meski teknik belum sempurna.

“Kalau awal bermain sudah menyenangkan, orang akan bertahan,” ujar Ashok.

Segmentasi produk pun dibuat jelas. XXIO diarahkan untuk pemula dan golfer yang ingin meningkatkan permainan, sementara Srixon dan Cleveland menyasar pemain dengan kemampuan lebih matang. Dengan pendekatan ini, Gen Z tak merasa “tersesat” saat memilih perlengkapan.

Saat Gaya Sama Pentingnya dengan Skor

Menariknya, di tengah kondisi ekonomi yang menantang, Golf House melihat pergeseran pola belanja. Penjualan hard goods seperti stik golf memang melambat, tetapi soft goods—pakaian dan sepatu—justru tumbuh positif.

Bagi golfer muda, apa yang dikenakan sama pentingnya dengan permainan itu sendiri. Golf bukan sekadar olahraga, melainkan bagian dari identitas.

Di sinilah golf bertemu fashion. Fairway berubah menjadi ruang ekspresi, bukan hanya arena kompetisi.

Lebih dari Sekadar Toko Golf

Lewat kombinasi ekspansi gerai, demo day berbasis pengalaman, produk ramah pemula, hingga dukungan terhadap komunitas dan program junior, Golf House memosisikan diri bukan hanya sebagai retailer.

Mereka ingin menjadi bagian dari ekosistem—penggerak perubahan cara pandang terhadap golf.

Strategi ini menegaskan satu hal: untuk menaklukkan Gen Z, golf harus hadir sebagai pengalaman yang inklusif, edukatif, dan relevan dengan gaya hidup. Jika itu tercapai, maka golf bukan hanya akan bertahan, tetapi tumbuh sebagai olahraga lintas generasi.

Dan di fairway masa depan itu, Gen Z sudah mulai mengambil posisi tee-off.